系統(tǒng)集成服務(wù)商是安防監(jiān)控系統(tǒng)的變革
2014-11-07 09:10:00
如今，無論是在工程領(lǐng)域、還是在I T領(lǐng)域，集成服務(wù)商、系統(tǒng)供應(yīng)商的地位在快速的提升，而“賣服務(wù)”也正越來越成為主流的商業(yè)模式。與之相近的安防行業(yè)，在開拓差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路上，也正經(jīng)歷著一場(chǎng)從賣產(chǎn)品的模式向賣解決方案和服務(wù)的模式轉(zhuǎn)型。各種安防監(jiān)控系統(tǒng)如：金融安防系統(tǒng)、校園安防系統(tǒng)、平安城市安防系統(tǒng)、商鋪安防系統(tǒng)等等，一個(gè)又一個(gè)的整體解決方案的需求，成為各大安防企業(yè)競(jìng)相追逐的重點(diǎn)項(xiàng)目，而且，也有越來越多的安防產(chǎn)品供應(yīng)商不斷地強(qiáng)調(diào)與強(qiáng)化自身的系統(tǒng)整合和集成服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)能力，以贏得相應(yīng)的市場(chǎng)份額。
將來的安防監(jiān)控行業(yè)將是數(shù)字化，網(wǎng)絡(luò)化，高度集成化。未來的安防監(jiān)控行業(yè)也將不是一個(gè)獨(dú)立的管理模塊，將會(huì)與其它行業(yè)，其它系統(tǒng)，共同組建的綜合服務(wù)內(nèi)容中的一個(gè)子模塊。
近年來，安防行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)從以往的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)入了以系統(tǒng)解決方案為核心的綜合實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)。不具備豐富產(chǎn)品線及系統(tǒng)解決方案的安防設(shè)備企業(yè)拿單的難度不斷增加，行業(yè)繼續(xù)向龍頭設(shè)備企業(yè)集中的趨勢(shì)不可避免。安防行業(yè)從單一產(chǎn)品到系統(tǒng)集成，從模擬監(jiān)控系統(tǒng)到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控系統(tǒng)，從封閉系統(tǒng)到大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)，已經(jīng)不是簡(jiǎn)單的視頻傳輸，而是涉及數(shù)據(jù)采集、通信、處理、反饋的IT化系統(tǒng)解決方案。
在安防市場(chǎng)的產(chǎn)品線逐漸豐富，并且同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的情況下，如何為客戶提供更加便捷高效的解決方案，成為各商家思考的重點(diǎn)。從僅僅追求單一的安防產(chǎn)品銷售到如今廣泛重視集成化綜合解決方案，這一發(fā)展源于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇和產(chǎn)品細(xì)分的必然結(jié)果。在這樣一個(gè)背景下，就出現(xiàn)了了解客戶需求，具有產(chǎn)品、系統(tǒng)整合能力的商家，商家通過對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行行業(yè)化升級(jí)改造，為客戶提供全套解決方案，并在實(shí)踐中不斷完善自己的系統(tǒng)。
解決方案的發(fā)展有利于安防市場(chǎng)內(nèi)涵的豐富，使安防行業(yè)從附屬的保安工具變成管理的核心，解決方案將是安防行業(yè)擴(kuò)大外延爭(zhēng)取更大生存的必經(jīng)之路。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的情況下，監(jiān)控系統(tǒng)解決方案的推廣思路是提高企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的最有效辦法，通過提供端到端的產(chǎn)品能夠直接接觸和滿足客戶的需求。與傳統(tǒng)的單品銷售有所區(qū)別的是，系統(tǒng)解決方案的推廣需要輔以對(duì)產(chǎn)品的高度無縫整合和更好的一站式服務(wù)，這也是軟實(shí)力的體現(xiàn)，也更有價(jià)值。
